“兩步走、兩跨越、兩翻番”戰略舉措催人奮進(jìn)，在集團公司總體安排部署下，中國二十二冶山東公司堅定屬地化發(fā)展戰略引領(lǐng)、提升管理創(chuàng )新,下大力氣把“規劃圖”變成“施工圖”,把“時(shí)間表”變成“計程表”,在革故鼎新、守正創(chuàng )新中真正實(shí)現自我革命，善做善成，讓藍圖成為現實(shí)，開(kāi)創(chuàng )區域發(fā)展新局面。

　　 牽好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“牛鼻子”

　　中國二十二冶山東公司立足守土有責、守土負責、守土盡責，上半年新簽合同額同比穩步提高，“冰冷”的數字背后是全體營(yíng)銷(xiāo)人員一摞又一摞的火車(chē)票、一次又一次的跟蹤洽談、一個(gè)又一個(gè)加班的深夜。為了更快、更有效的開(kāi)拓東部市場(chǎng)，全力打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰，制定了“五個(gè)堅定、兩個(gè)落實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，著(zhù)力打造大型場(chǎng)館建筑“名片”，逐步培養專(zhuān)業(yè)的、高技術(shù)的項目管理團隊，打響山東公司業(yè)務(wù)品牌第一槍?zhuān)亮炼闭信?。為此，公司不斷完善體系建設、堅定區域定位及產(chǎn)品定位，深入落實(shí)一把手跑市場(chǎng)，精兵強將闖市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念。按照總體員工8%的標準選優(yōu)配強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓，不斷提升市場(chǎng)人員整體能力和素質(zhì)，并完善獎勵激勵制度，創(chuàng )造充足的條件，確保獎勵及時(shí)發(fā)放，切實(shí)激勵營(yíng)銷(xiāo)系統人員的積極性與活躍度，真正激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)的激情與動(dòng)力。

　　 打好項目履約“攻堅戰”

　　項目履約是工程管理的核心部分，更是公司“以現場(chǎng)保市場(chǎng)”、做好二三次經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節。項目履約是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，其蘊含的智慧更是深不可測，需要不斷學(xué)習對標、總結升華。山東公司不斷總結歷史的經(jīng)驗與教訓，痛定思痛，制定并落實(shí)《項目目標責任制管理辦法》，簽訂《項目目標責任書(shū)》，套牢責任、優(yōu)化機制，極大程度的提升項目管理人員責任感、緊迫感。同時(shí)從全要素和全生命周期為著(zhù)眼點(diǎn)強化項目整體策劃，編制《項目管理策劃指南》，使《項目管理策劃》模板化，并組織各部門(mén)對新開(kāi)工項目召開(kāi)“項目策劃管理專(zhuān)題會(huì )”，從源頭完善策劃管理，提高項目策劃實(shí)用性、推廣性，提升項目履約水平，形成閉合。加強對項目全過(guò)程監管，對項目經(jīng)理充分放權，按月做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，快速響應業(yè)主需求，處理好業(yè)主重大關(guān)切，尤其做好后期維保工作，讓重大工程充分發(fā)揮品牌支撐和示范引領(lǐng)作用，讓我們的市場(chǎng)人員在客戶(hù)面前腰桿直、底氣硬、說(shuō)話(huà)響，真正做到“以現場(chǎng)保市場(chǎng)”、“以口碑贏(yíng)市場(chǎng)”、“以精品拓市場(chǎng)”。

　　 樹(shù)牢向我看齊“方向標”

　　“為了勝利，向我開(kāi)炮”，這句50多年前的電影臺詞至今讀起來(lái)依舊熱血沸騰！新時(shí)代、新形勢、新的要求下，國有企業(yè)的各級領(lǐng)導干部都應該有“為了勝利，向我看齊”的擔當和使命。公司著(zhù)力培養廣大員工向我看齊的能力和魄力，以“不忘初心 牢記使命”主題教育活動(dòng)的開(kāi)展為契機，結合“從嚴治企、正風(fēng)肅紀”專(zhuān)項活動(dòng)，針對“市場(chǎng)開(kāi)拓、兩金清欠、項目履約”等重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，領(lǐng)導班子成員責任上肩，細化分工，敢于動(dòng)真碰硬，敢于與一切不利于企業(yè)發(fā)展的因素作斗爭，形成“頭雁”效應，在這種氛圍下，“同路人”、“開(kāi)拓者”等以目標和結果為導向的團隊應運而生，以打造團隊為手段，進(jìn)一步激發(fā)和增強廣大員工的戰斗力、創(chuàng )造力、執行力，匯聚磅礴力量，按下快速健康發(fā)展“加速鍵”。

　　開(kāi)拓攻堅的路上從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，往往都伴隨著(zhù)狂風(fēng)暴雨、驚濤駭浪。中國二十二冶山東公司將繼續在“兩步走、兩跨越、兩翻番”的征途上昂首闊步、凱歌前行，匯聚區域發(fā)展新動(dòng)力，為集團公司這艘遠航巨輪乘風(fēng)破浪增添新動(dòng)能。王夢(mèng)怡